Commencer par Pourquoi - Simon Sinek

Savez-vous ce que Steve Jobs, Martin Luther King Jr et Walt Disney avaient en commun? Bien que travaillant dans des domaines différents, tous ont changé le monde par leur façon de penser, d'agir et de communiquer. Pour ce faire, ils ont commencé par le «pourquoi».

Mais comment y sont-ils parvenus? Dans «Commencer par Pourquoi», l'auteur Simon Sinek explique les pratiques permettant de généraliser ce pouvoir de l'inspiration, afin de permettre aux gens de créer une entreprise durable et prospère qui a un impact positif sur tous ceux qui l'entourent.

Ça semble prometteur, n'est-ce pas? Suivez donc ce résumé!

À propos du livre «Commencer par Pourquoi»

«Commencer par Pourquoi: Comment les grands leaders nous inspirent à passer à l'action» a été publié en anglais en 2009, en offrant une approche différente pour motiver et inspirer les gens. Depuis lors, il s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires et a été traduit en 36 langues et est arrivé en France en 2015.

L'auteur aborde dans les 230 pages du livre la raison pour laquelle certaines organisations sont beaucoup plus innovantes et performantes que d'autres, même si elles démarrent dans des conditions similaires.

À propos de l'auteur Simon Sinek

Simon Sinek est un auteur et conférencier britannique spécialisé dans la motivation. Il enseigne aux grands dirigeants d'entreprise, aux membres d'agences gouvernementales, aux diplomates et aux politiciens à devenir plus inspirants.

Simon est devenu très célèbre après sa première présentation sur TED Talks en 2009, qui a servi de base à l'écriture de ce livre.

À qui convient ce livre?

Les idées de «Commencer par Pourquoi» sont indiquées à tous ceux qui souhaitent inspirer les autres et, en outre, se sentir satisfaits et réussir dans leur travail.

En outre, il peut inspirer les dirigeants qui ont le désir d'entreprendre et de générer un impact transformateur dans le monde.

Les idées principales du livre «Commencer par Pourquoi»

• Votre «pourquoi» est votre cause, votre objectif et votre mission;
• Tous les leaders vraiment inspirants ont commencé par «pourquoi»;
• Il est essentiel de connaître votre «pourquoi» pour construire un succès durable;
• Lorsque vous perdez la trace de votre «pourquoi», il devient plus difficile de maintenir la croissance, la loyauté et l'inspiration qui ont été au cœur de votre succès initial.

Ces idées sont développées tout au long des 6 parties du livre. Allons en savoir plus sur eux?

Un monde qui ne commence pas par pourquoi

Dans la première partie de «Commencer par Pourquoi», Simon Sinek parle des moyens d'attirer les clients. Il déclare que la plupart des pratiques impliquent une sorte de manipulation: prix, promotion, peur, aspiration, pression de groupe et innovation.

Cependant, l'auteur comprend que ces types d'attraction sont des solutions à court terme, qui doivent être appliquées de manière constante, ce qui entraîne un cycle continu de manipulations.

Cette stratégie finit par avoir un impact sur les bénéfices à long terme car elle ne favorise pas la fidélité des clients.

En y réfléchissant, Simon propose une alternative à cette pratique dans le prochain segment du livre, présenté ci-dessous.

Une perspective alternative

Simon Sinek explique dans cette partie l'une des parties les plus importantes de son approche: le cercle d'or.

Il se compose de trois cercles concentriques avec le mot «pourquoi» au centre, entouré du cercle de «comment» et le plus éloigné est le «quoi».

• QUOI: décrit les activités de l'entreprise. Toute entreprise dans le monde sait exactement ce qu'elle produit. C'est la partie la plus facile et la plus remarquable du cercle;
• COMMENT: il illustre comment le «quoi» est fait. La plupart des entreprises savent comment elles font ce qu'elles font. Normalement, c'est quelque chose qui différencie la société sur le marché, en tant que proposition de valeur exclusive, par exemple;
• POURQUOI: c'est là que se situe le différentiel puisque la plupart des entreprises ne peuvent pas concevoir pourquoi elles font ce qu'elles font. Simon Sinek précise que cela ne signifie pas gagner de l'argent, selon lui, c'est le résultat de son activité. Cette partie du cercle définit votre mission, pourquoi votre entreprise existe et pourquoi elle devrait être importante pour quelqu'un.

L'auteur de «Commencer par Pourquoi» montre que les chefs d'entreprise inspirants pensent à ce cercle de l'intérieur vers l'extérieur, c'est-à-dire qu'ils basent leurs actions et leurs pensées sur le «pourquoi», le «comment» et puis sur le «quoi».

En pensant ainsi, la société peut captiver la fidélité de ses consommateurs, car, selon l'auteur, les gens n'achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites.

Les dirigeants ont besoin de suiveurs

Les meilleures entreprises engagent des personnes qui sont déjà motivées et qui croient en leur «pourquoi». Ce type d'entreprise peut inspirer ses employés, les rendant plus productifs et innovants.

Les leaders inspirants que nous avons mentionnés précédemment n'ont pas changé le monde en agissant seuls. Ils ont atteint de tels résultats parce que d'autres personnes ont cru en leurs «pourquoi» et, à partir de là, ils ont commencé à diffuser les idées et les attitudes propagées par ces leaders.

Cependant, le livre «Commencer par Pourquoi» rappelle qu'il faut savoir captiver et unir les personnes qui croient en vous et en vos objectifs.

Se joindre à ceux qui croient

Simon Sinek souligne la différence entre énergie et charisme. Un leader qui parle avec énergie fait que les gens se sentent excités et motivés pour travailler. Cependant, ce sentiment ne dure pas très longtemps.

Le charisme, en revanche, est une caractéristique inhérente à tous les grands leaders. En effet, ils ont une perception claire de leur «pourquoi», ce qui leur permet de croire fermement en une cause ou un objectif plus grand qu'eux-mêmes.

L'auteur explique également dans «Commencer par Pourquoi» qu'un leader charismatique n'a pas nécessairement besoin d'être énergique. Bill Gates en est un excellent exemple.

Sa personnalité est timide et recluse, mais son charisme fait que les gens se sentent inspirés par lui et partagent son grand idéal. Cela rend vos employés fidèles à votre cause.

Le plus grand défi est le succès

Il est fréquent de confondre réussite et succès. L'auteur Simon Sinek explique que l'accomplissement est quelque chose de tangible et de mesurable, c'est-à-dire quelque chose que l'on acquiert ou que l'on atteint, comme un objectif. Vous vous accomplissez lorsque vous obtenez ce que vous voulez.

Le succès, en revanche, est beaucoup plus personnel et ressemble à un état d'esprit. Vous avez le sentiment de réussir lorsque vous comprenez POURQUOI vous voulez accomplir quelque chose.

Selon le livre «Commencer par Pourquoi», nos réalisations sont comme des drapeaux qui indiquent que nous sommes sur la bonne voie dans la poursuite du succès, qui est notre plus grand défi.

Découvrez votre pourquoi

Vous devriez avoir entendu dire que les études de marché constituent la partie la plus importante de la préparation avant de créer une entreprise. À partir de là, vous pouvez identifier votre public consommateur et construire votre produit en fonction de votre marché de niche.

L'auteur Simon Sinek n'est cependant pas d'accord avec cela. Il pense, bien entendu, que le plus important est de découvrir et de comprendre son «pourquoi». C'est un processus de découverte, pas d'invention.

Selon Simon, vous devez regarder dans la direction opposée à celle dans laquelle vous vous trouvez. Votre «pourquoi» est en vous.

Une fois que vous avez identifié ce motif, le plus difficile est de rester fidèle à celui-ci. Selon le livre «Commencer par Pourquoi», vous êtes vous-même votre plus grand et meilleur concurrent.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Dans le livre de Flávio Augusto, «Geração de Valor», il montre comment, au lieu de travailler uniquement pour le capital, il est important de générer de la valeur pour les clients. En générant de la valeur dans la vie d'autres personnes, celles-ci génèrent en retour de la valeur pour vous.

Pour John C. Maxwell, auteur du «Les règles d'or du leadership», les meilleurs leaders sont ceux qui savent écouter. Les auditeurs savent ce qui se passe parce qu'ils sont attentifs. Ils apprennent mieux que les autres parce qu'ils absorbent de différents endroits. En outre, les bons auditeurs ont la capacité de mieux voir les forces et les faiblesses des autres.

Dans «Developing the Leader Within You 2.0», John Maxwell évoque l'importance pour le leader de montrer qu'il se soucie de son équipe et de développer des leaders parmi eux. En outre, il travaille avec l'idée que 80% de ses efforts doivent être canalisés vers 20% de ses priorités les plus importantes afin d'atteindre ses objectifs.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Les principaux enseignements que nous pouvons tirer du travail de Simon Sinek sont les suivants:

• Comprendre et rester fidèle à votre raison est essentiel au maintien d'un succès continu et durable;
• Vos décisions devraient être guidées par votre objectif principal;
• Gardez votre pourquoi en vie au sein de votre organisation;
• Investissez dans des personnes qui croient en vos idées et partagez-les.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Commencer par Pourquoi»?

Que pensez-vous de «Commencer par Pourquoi» de Simon Sinek? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: