Partire dal Perché - Simon Sinek

Steve Jobs, Martin Luther King Jr., Walt Disney. Cos'hanno in comune queste persone? Nonostante lavorino in aree diverse, tutti hanno cambiato il mondo con il loro modo di pensare, agire e comunicare. Lo hanno fatto iniziando con il "perché".

Ma come ci sono riusciti? In questo libro, l'autore Simon Sinek spiega che le pratiche per ottenere questo potere d'ispirazione stanno diventano sempre più diffuse, consentendo alle persone di creare un business di successo duraturo che ha un impatto positivo su tutti.

Sembra promettente, vero? Quindi vieni con me per saperne di più!

Sul libro "Partire dal Perché: Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti"

Un bestseller globale, questo libro è stato originariamente pubblicato in inglese "Start With Why" nell'anno 2009. Da allora, ha venduto più di un milione di copie, tradotto in 36 lingue.

In esso, l'autore affronta il motivo per cui alcune organizzazioni sono molto più innovative e di successo rispetto ad altre, anche se iniziano in condizioni simili.

Inoltre, offre un approccio innovativo per motivare e ispirare le persone. Il suo contenuto è distribuito in 6 parti principali, sviluppate lungo le 256 pagine della versione originale.

Circa l'autore Simon Sinek

Simon Sinek è un autore britannico motivazionale e conferenziere. Insegna a grandi leader aziendali e allo staff di agenzie governative, diplomatici e politici in maniera sempre più stimolante.

Simon Sinek è diventato famoso dopo la sua prima esibizione su TED Talk nel 2009, che è servita come base per scrivere questo libro. Da allora, questa presentazione è la settima visualizzata su TED.

Per chi è questo libro?

Le idee del lavoro "Partire dal Perché: Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti" aiuteranno chiunque desideri ispirare gli altri e, inoltre, si sentono soddisfatti e di successo nel loro lavoro.

Inoltre, può ispirare i leader che hanno il desiderio di intraprendere e generare un impatto di trasformazione nel mondo.

Principali idee tratte dal libro "Partire dal Perché"

I punti saliente del libro sono:

• Il tuo "perché" è la tua causa, il tuo scopo e la tua missione;
• Ogni leader davvero stimolante ha iniziato con un "perché";
• Conoscere il tuo "perché" è essenziale per costruire un successo duraturo;
• Quando perdi traccia del tuo "perché", diventa più difficile mantenere la crescita, la lealtà e l'ispirazione che sono stati fondamentali per il tuo successo iniziale.

Queste idee sono sviluppate in tutte le 6 parti del libro. Ne parliamo un pò di più?

Parte 1 - Un mondo che non inizia con il perché

Nella prima parte del libro, Simon Sinek parla dei modi per attirare i clienti. Egli afferma che la maggior parte delle pratiche implicano un qualche tipo di manipolazione: prezzo, promozione, timore, aspirazione, pressione di gruppo e innovazione.

Tuttavia, l'autore Simon Sinek comprende che questi tipi di attrazione sono soluzioni a breve termine, che devono essere applicate costantemente, determinando un ciclo continuo di manipolazione.

Questa strategia finisce per incidere sui profitti a lungo termine perché non promuove la fedeltà dei clienti.

Pensandoci, Simon Sinek offre un'alternativa a questa pratica nel prossimo segmento del libro "Partire dal Perché: Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti", discusso di seguito.

Parte 2: Una prospettiva alternativa

In questa sezione del libro "Partire dal Perché: Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti", l'autore Simon Sinek spiega una delle parti più importanti del suo approccio: il Golden Circle.

Il Golden Circle, consiste di tre cerchi concentrici con la parola "perché" al centro, circondata dal cerchio di "come" e il più lontano è il "cosa".

• COSA: descrive le attività svolte dall'azienda. Qualsiasi azienda al mondo sa esattamente cosa produce. È la parte più semplice e più evidente del cerchio.
• COME: illustra come viene fatto il "COSA". La maggior parte delle aziende sanno come fanno quello che fanno. Normalmente, è qualcosa che differenzia l'azienda sul mercato, come una proposta di valore esclusivo, per esempio.
• PERCHÉ: è qui che si trova l'elemento che fa la differenza poiché la maggior parte delle aziende non è in grado di concepire perché fanno quello che fanno. L'autore chiarisce che non significa fare soldi, secondo lui, questo è il risultato della sua attività. Questa parte del cerchio definisce la tua missione, perché la tua azienda esiste e perché dovrebbe essere importante per qualcuno.

Simon Sinek mostra che gli imprenditori stimolanti pensano a questo cerchio dall'interno verso l'esterno, cioè, basano inizialmente le loro azioni e i loro pensieri sul "perché", quindi sul "come" e infine sul "cosa".

Pensando in questo modo, l'azienda può catturare la lealtà dei suoi consumatori, perché, secondo l'autore, le persone non comprano quello che fai, ma comprano il perché lo fai.

Parte 3 - I leader hanno bisogno di follower

Seguendo il libro, Simon Sinek parla dell'importanza dei collaboratori. Spiega che le migliori aziende assumono persone che sono già motivate e che credono nel loro "perché".

Questo tipo di azienda può ispirare i suoi dipendenti, rendendoli più produttivi e innovativi.

I leader ispiratori che abbiamo menzionato prima non hanno cambiato il mondo agendo da soli. Hanno raggiunto tali risultati perché altre persone credevano nei loro "perché" e da lì hanno iniziato a diffondere le idee e gli atteggiamenti propagati da questi leader.

Tuttavia, bisogna sapere come affascinare e unire le persone che credono in te e nei tuoi scopi. L'autore si occupa di questo nella parte successiva del libro.

Parte 4 - Unirsi a coloro che credono

Simon evidenzia la differenza tra energia e carisma. Un leader che parla con energia rende le persone entusiaste e motivate a lavorare. Tuttavia, questa sensazione non dura molto a lungo.

Il carisma, d'altra parte, è una caratteristica intrinseca di tutti i grandi leader. Questo perché hanno una chiara percezione del loro "perché", permettendo loro di credere fortemente in una causa o in uno scopo più grandi di loro.

L'autore Simon Sinek spiega anche che un leader carismatico non ha necessariamente bisogno di essere energico. Un grande esempio di questo è Bill Gates.

La sua personalità è timida e solitaria, ma il suo carisma fa sentire le persone ispirate da lui inducendole a condividere il suo ideale. Ciò rende i dipendenti fedeli alla tua causa.

Parte 5 - La sfida più grande è il successo

È comune confondere successo con la realizzazione. L'autore Simon Sinek spiega che la realizzazione è qualcosa di tangibile e misurabile, cioè, è qualcosa che acquisisci o raggiungi, come obiettivo. Ti rendi conto quando ottieni quello che vuoi.

Il successo, d'altra parte, è molto più personale e si sente come uno stato mentale. Ti senti di avere successo quando capisci perché vuoi realizzare qualcosa.

I nostri risultati, ciò che otteniamo, sono come le bandiere che indicano che siamo sulla strada giusta nella ricerca del successo, ed è la nostra più grande sfida.

Parte 6 - Scopri il perché

Avresti dovuto sapere che la ricerca di mercato è la parte più importante della preparazione prima di avviare un'azienda. Da questo, puoi identificare il tuo pubblico di consumatori e costruire il tuo prodotto in base al tuo mercato di nicchia.

L'autore Simon Sinek, tuttavia, non è d'accordo con questo concetto. Crede, ovviamente, che la parte più importante sia scoprire e capire il proprio "perché". Questo è un processo di scoperta, non invenzione.

Secondo Simon, devi guardare nella direzione opposta a quella in cui ti trovi al momento. Il tuo "perché" è dentro di te.

Una volta identificato questo motivo, la parte più difficile è rimanere fedeli ad esso, quindi l'autore ritiene che tu stesso sia il tuo concorrente più grande ma anche quello migliore.

Cosa ne dicono altri autori?

Nel libro dell'imprenditore brasiliano Flávio Augusto, "Geração de Valor 1", mostra come, invece di lavorare solo per il capitale, sia importante generare valore per i clienti. Creare valore nella vita delle altre persone fa sì che, a loro volta, creino valore per te.

Per John C. Maxwell, autore del "Il Libro d'Oro della Leadership", i migliori leader sono quelli che sanno ascoltare. Gli ascoltatori sanno cosa sta succedendo perché sono attenti. Imparano meglio di altri perché assorbono da molti luoghi. Inoltre, i buoni ascoltatori hanno la capacità di vedere meglio i punti di forza e di debolezza degli altri.

In "Developing the Leader Within You 2.0", John Maxwell affronta l'importanza del leader mostrando che si prende cura della sua squadra e sviluppando leader tra di loro. Inoltre, lavora con l'idea che l'80% dei suoi sforzi debba essere incanalato nel 20% delle sue priorità più importanti per raggiungere i suoi obiettivi.

Ok, ma come posso applicare tutto questo nella mia vita?

Le lezioni principali che possiamo trarre dal libro "Partire dal Perché: Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti" sono:

• Comprendere e rimanere fedeli al tuo perché è essenziale per sostenere un successo continuo e duraturo;
• Le tue decisioni dovrebbero essere guidate dal tuo scopo principale;
• Mantieni vivo il tuo perché nella tua organizzazione;
• Investi in persone che credono e condividono le tue idee.

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