Empreendedorismo - José Dornelas 

É inerente aos empreendedores sonhar grande e vislumbrar um futuro com realizações e muito sucesso para o seu negócio. Entretanto, sonhar grande não é suficiente para alavancar a empresa.

O livro “Empreendedorismo” ensina a transformar o sonho em atitudes concretas que ajudarão a colocar em prática suas ideias.

Toda empresa é construída aos poucos. A construção da base que levará o negócio à realização de seu grande sonho precisa ser o foco dos primeiros anos, se não for assim o sonho não se realizará.

Com a base definida, sonhar grande pode se tornar um excelente impulso e deixar de ser apenas uma fantasia da maioria dos empreendedores.

Continue lendo este resumo do livro para saber de todos esses detalhes.

O livro “Empreendedorismo”

“Empreendedorismo: Transformando Ideias em Negócios” (2014), escrito por José Dornelas, é um livro renomado no assunto. A obra possui 293 páginas que são divididas em 10 capítulos e foi publicada pela Elsevier Editora.

Uma breve sinopse do livro “Empreendedorismo”: a abordagem de pontos chave, de maneira clara e objetiva, desde a criação e estruturação do plano de negócios até o início efetivo da empresa, através deconceitos indispensáveis e casos reais do mundo dos negócios.

Quem é José Dornelas?

José Dornelas é um dos maiores especialistas em empreendedorismo e plano de negócios. Engenheiro, mestre e doutor pela Universidade de São Paulo (USP) e pós-doutor pelo Babson College – considerada a mais importante escola de negócios com foco em empreendedorismo no mundo –, onde também foi Visiting Scholar.

Ele também leciona cursos de Master of Business Administration (MBA) na USP e na Fundação Instituto de Administração (FIA). Além de atuar como professor convidado em escolas de renome no Brasil e no exterior.

Entre seus livros de destaque estão “Plano de Negócios: seu Guia Definitivo” e “Empreendedorismo Corporativo”.

Por que ler “Empreendedorismo”?

Um livro para os diferentes tipos de empreendedores e interessados em criar um novo negócio ou colocar novas ideias em prática. A obra é completa, podendo ser utilizada em cursos de empreendedorismo.

Neste resumo do livro “Empreendedorismo” você aprenderá como elaborar e desenvolver sua empresa desde a ideia até a gestão do novo negócio. Com dicas práticas e concepções apresentadas de forma didática para imediata aplicação, esse livro é uma leitura essencial aos empreendedores do presente e do futuro.

Se você quer mudar a sua vida através do empreendedorismo, neste livro você irá encontrar soluções para que essa mudança aconteça da melhor forma.

Quais são os pontos principais de “Empreendedorismo”?

Para te adiantar do que vem pela frente, confira aqui algumas das frases que sintetizam um pouco dos aprendizados que serão extraídos através da leitura de “Empreendedorismo”:

• Fazer as coisas acontecerem e se antecipar aos fatos;
• Ter somente uma única ideia é perigoso;
• Observar as grandes oportunidades que a Internet proporciona;
• Planejar bastante o negócio para ter mais chances de sucesso;
• Mostrar a importância e a composição de um plano de negócios;
• O networking é algo que deve ser visado pelo empreendedor;
• Por mais que seja estressante criar uma empresa, sempre busque tirar vantagem competitiva desse processo;
• Mesmo após vencer, aja como se não tivesse vencido.

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Diferenciando ideias de oportunidades

Possivelmente, um dos maiores mitos com relação a novas ideias de negócios seja que elas, exclusivamente, são únicas. Segundo José Dornelas, na verdade, isso não importa. O que importa é como uma pessoa utiliza sua ideia.

Já por outro lado, as oportunidades normalmente são únicas.

Dornelas diz que é indispensável que o empreendedor teste sua ideia e concepção de negócio junto a compradores em potencial, empreendedores mais experientes, amigos, antes que a paixão pela ideia cegue sua visão de negócio.

“Uma ideia sozinha não vale nada; em empreendedorismo, elas surgem diariamente. O que importa é saber desenvolvê-las, implementá-las e construir um negócio de sucesso.”

Análise de oportunidades

José Dornelas fornece um roteiro básico, que se chama “3Ms”, utilizado para auxiliar o empreendedor a analisar o potencial da oportunidade de seu negócio próprio. Os “3Ms” são:

1. Demanda de Mercado;
2. Tamanho e Estrutura do Mercado;
3. Análise de Margem.

Começando com a “Demanda de Mercado”, o empreendedor deve se preocupar com as perguntas:

• “Qual é a audiência alvo?”;
• “Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado (ciclo de vida)?”;
• “Os clientes estão acessíveis?”;
• “Como os clientes veem o relacionamento com a minha empresa (valor agregado)?”;
• “O potencial de crescimento deste mercado é alto?”;
• “O custo de captação do cliente é recuperável a curto prazo?”.

Seguindo adiante com questões sobre “Tamanho e Estrutura do Mercado”:

• “O mercado está crescendo, é emergente? É fragmentado?”;
• “Existem barreiras proprietárias de entrada ou excessivos custos de saída? Você tem estratégias para transpor essas barreiras?”;
• “Quantos competidores/empresas-chave estão no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual?”;
• “Em que estágio do ciclo de vida está o produto (o risco depende também do ciclo de vida e maturidade do produto)?”;
• “Qual é o tamanho do mercado em reais e o potencial para se conseguir uma boa participação de mercado?”;
• “E o setor, como está estruturado?”;
• “Como a indústria (setor no qual sua empresa atua/atuará) está segmentada, quais são as tendências, que eventos influenciam os cenários?”.

Por fim sobre “Análise de Margem”, as perguntas e atividades de importância são:

• “Determine as forças do negócio”;
• “Identifique as possibilidades de lucros”;
• “Analise os custos (necessidades de capital), break even point (ponto de equilíbrio), retornos etc.”;
• “Mapeie a cadeia de valor do negócio”;
• “Para isso, procure saber como seu produto/serviço chega até o cliente final”.

Ao analisar todas as perguntas, os empreendedores podem entender melhor como esse processo ajudará a compreender sua cadeia de valores e a de seus competidores. E, ainda, lhe permitirá tomar decisões e atitudes tais como: diminuir custos, redefinir ações internas e alcançar limites maiores.

O plano de negócios

Segundo uma pesquisa do Small Business Administration (SBA), 98% das causas de fracasso das startups americanas podem ser agrupadas e resumidas em uma única causa: planejamento inadequado do negócio.

No Brasil não é diferente. O índice de mortalidade das micro e pequenas empresas brasileiras atinge percentuais elevados. Segundo pesquisa do SEBRAE-SP:

“A falta de planejamento aparece nos primeiros lugares, como a principal causa para o insucesso.”

Entretanto, não existem fórmulas mágicas a fim de evitar cair na estatística. A ação mais importante que você pode tomar pelo seu empreendimento é planejar. Quando se leva em consideração o ato de planejar, surgem três fatores críticos que podem ser destacados:

1. “Toda empresa necessita de um planejamento do negócio para poder gerenciá-lo e apresentar sua ideia a investidores, bancos e clientes.”;
2. “Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano de negócios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negócio.”;
3. “Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um bom plano de negócios. Quando entendem o conceito, geralmente não conseguem colocá-lo em um plano de negócios”.

O plano de negócios é uma ferramenta fundamental no planejamento de novas empresas, pois proporciona ao empreendedor o entendimento do processo de criação e implantação de seu negócio.

Livros sobre negócios e empreendedorismo

No livro “Mindset”, a autora Carol S. Dweck diz que o mundo é dividido entre pessoas que são abertas ao aprendizado e as que são fechadas para isso. E esse traço afeta tudo na vida, desde a sua visão do mundo até os seus relacionamentos interpessoais.

O best-seller “Sonho Grande” de Cristiane Corrêa demonstra como transformar o nível de uma organização de acordo com as visões dos empreendedores mais ricos do Brasil.

Em “Startup Enxuta”, Eric Ries escreve um roteiro para todos os inovadores, administradores e líderes empresariais, que buscam lançar produtos mais bem-sucedidos sem desperdiçar tempo, talento e recursos.

Como posso aplicar o conteúdo de “Empreendedorismo”?

• Reconhecer quando um negócio deixa de ser lucrativo;
• Saber quando recomeçar um processo de empreendedorismo;
• Preparar-se com base em antigos erros para os novos obstáculos;
• Saber sair da “mesmice” e inovar em seu negócio;
• Sempre faça um plano de negócios e entenda o quanto isso é importante para a sua empresa, usando as questões expostas acima.

“Ser empreendedor não é uma opção de vida, mas uma missão de vida. O empreendedor não arrisca apenas seu futuro, mas também o de todos que estão à sua volta, que trabalham para o seu sucesso e dependem de suas atitudes e decisões.”

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