Comece Pelo Porquê - Simon Sinek

Você sabe o que Steve Jobs, Martin Luther King e Walt Disney tinham em comum? Neste resumo do livro “Comece Pelo Porquê” você vai descobrir!

Apesar de atuarem em áreas distintas, todos mudaram o mundo com sua forma de pensar, agir e se comunicar. E eles fizeram isso começando com o “porquê”.

Mas como eles conseguiram isso? É isso que aprenderemos em “Comece Pelo Porquê”, no qual o autor Simon Sinek explica práticas para que esse poder de inspiração seja mais difundido, permitindo que as pessoas criem negócios de sucesso e que causem impacto positivo em todos ao redor.

Parece promissor, não é mesmo? Então, continue essa leitura para saber mais!

O livro “Comece Pelo Porquê”

Best-seller global, o livro foi publicado originalmente em inglês como “Start With Why” no ano de 2009. Desde então, já vendeu mais de um milhão de cópias, traduzidas em 36 línguas.

Nele, o autor trata do motivo pelo qual algumas organizações são muito mais inovadoras e bem-sucedidas do que outras, mesmo que comecem em condições semelhantes.

Além disso, no conteúdo distribuído em 6 partes principais, desenvolvidas ao longo de 256 páginas, Simon oferece uma abordagem inovadora para motivar e inspirar pessoas.

No Brasil, a primeira publicação do livro foi feita em 2012 pela Editora Saraiva, onde recebeu o nome de “Por Quê? Como Motivar Pessoas e Equipes a Agir”. Já em 2018, a Editora Sextante publicou uma nova edição com o novo nome “Comece pelo porquê: Como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir”.

Quem é Simon Sinek?

Simon Sinek é um autor e palestrante motivacional britânico. Ele ensina desde grandes líderes corporativos até pessoas de agências governamentais, diplomatas e políticos a se tornarem mais inspiradores.

Simon se tornou muito famoso após a sua primeira apresentação no TED Talks em 2009, que serviu de base para escrever esse livro. Desde então, essa apresentação é a sétima mais visualizada do TED.

Por que ler “Comece Pelo Porquê”?

As ideias da obra vão ajudar a quem deseja inspirar outras pessoas e, além disso, a se sentir realizado e bem-sucedido em seu trabalho.

Ela vai ajudar, também, líderes que possuem o desejo de empreender e gerar um impacto transformador no mundo.

Quais são os pontos principais de “Comece Pelo Porquê”?

• O seu porquê é a sua causa, seu propósito e sua missão;
• Todo líder realmente inspirador começou com o porquê;
• Conhecer o seu porquê é essencial para construir sucesso duradouro;
• Quando você perde a noção do seu porquê, fica mais difícil de manter o crescimento, a lealdade e a inspiração que foram fundamentais para seu sucesso inicial.

Essas ideias são desenvolvidas ao longo das 6 partes do livro, que veremos a partir de agora.

Então, chega de enrolação! Vamos conhecer mais sobre elas!

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Um mundo que não começa pelo porquê

Na primeira parte de “Comece Pelo Porquê”, Sinek fala sobre as formas de se atrair clientes. Ele afirma que a maioria das práticas envolve algum tipo de manipulação: preço, promoção, medo, aspiração, pressão de grupo e novidade.

No entanto, o autor entende que esses tipos de atração são soluções de curto prazo, que precisam ser aplicadas constantemente, resultando em um ciclo contínuo de manipulação.

Essa estratégia acaba gerando impacto negativo nos lucros a longo prazo, pois não promove a fidelidade dos clientes, promove apenas transações, sem ter um “porquê”, um propósito, que vai conquistar a lealdade do seu cliente.

Pensando nisso, Simon oferece uma alternativa a essa prática no próximo segmento do livro, que veremos a seguir.

Uma perspectiva alternativa 

Na busca por uma nova forma de pensar, uma nova perspectiva, o autor explica uma das partes mais importantes da sua abordagem: o Círculo de Ouro (Golden Circle).

Ele consiste em três círculos concêntricos com a palavra “porquê” no centro, envolvida pelo círculo do “como” e no mais afastado está o “o quê”. Veja abaixo:

Fonte: página 40 do livro “Comece pelo porquê”.

O QUÊ: descreve as atividades realizadas pela empresa. Qualquer empresa do mundo sabe exatamente o que ela produz. É a parte mais fácil e perceptível do círculo.

COMO: ilustra a forma pela qual o “QUÊ” é feito. Grande parte das empresas sabem como fazem o que fazem. Normalmente, é algo que diferencia a sua empresa no mercado, como uma proposta de valor exclusiva, por exemplo.

PORQUÊ: é aqui que se encontra o diferencial, pois a maioria das empresas não consegue conceber por que elas fazem o que fazem. O autor esclarece que o “porquê” não significa ganhar dinheiro, pois isso é um resultado da sua atividade. Essa parte do círculo define a sua missão, o motivo da sua empresa existir e por que ela deve ser importante para alguém.

Simon mostra que os líderes de empresas inspiradoras pensam nesse círculo de dentro para fora, isto é, baseiam suas ações e pensamentos inicialmente no “porquê”, depois no “como” e por último no “o quê”.

Pensando dessa forma, a empresa consegue cativar a fidelidade dos seus consumidores, pois, segundo o autor, as pessoas não compram o que você faz, mas sim o porquê de você fazer o que faz.

Os líderes precisam de seguidores

Em uma empresa que busca fortalecer o seu “porquê”, os colaboradores exercem um papel de suma importância. Dito isso, Simon Sinek explica que as melhores empresas contratam pessoas já motivadas e que acreditam no seu “porquê”.

Esse tipo de empresa consegue inspirar seus funcionários, tornando-os cada vez mais produtivos e inovadores.

Os líderes inspiradores que citamos lá no início não mudaram o mundo agindo sozinhos. Eles conseguiram tais feitos porque outras pessoas acreditaram nos seus “porquês” e, a partir disso, passaram a difundir as ideias e atitudes propagadas por esses líderes.

No entanto, é preciso saber cativar e unir essas pessoas que acreditam em você e nos seus propósitos.

Mas como podemos fazer isso? É o que veremos no próximo tópico.

Como unir aqueles que acreditam?

Primeiramente, é preciso destacar a diferença entre energia e carisma. Um líder que fala de maneira enérgica faz com que as pessoas se sintam animadas e motivadas a trabalhar. No entanto, esse sentimento não dura muito tempo.

O carisma, por outro lado, é uma característica inerente a todos os grandes líderes. Isso se dá pois eles têm uma percepção clara do seu “porquê”, permitindo que acreditem fortemente em uma causa ou propósito maior do que eles mesmos.

Simon Sinek também explica que um líder carismático não precisa necessariamente ser enérgico. Um grande exemplo disso é Bill Gates, um líder de personalidade tímida e reclusa, mas seu carisma, otimismo e paixão por computadores inspiram as pessoas ao seu redor e faz com que elas compartilhem do seu grande ideal.

Então, assim como Bill Gates, seja carismático. Isso faz com que seus colaboradores sejam leais à sua causa.

O maior desafio é o sucesso

É muito comum confundir realização com sucesso. E precisamos ter cuidado com isso. Simon Sinek explica que a realização é algo tangível e mensurável, ou seja, é uma coisa que você adquire ou alcança, como uma meta. Você fica realizado quando consegue o que você quer.

O sucesso, por outro lado, é bem mais pessoal e é algo que se sente, como se fosse um estado de espírito. Você se sente bem-sucedido quando entende o porquê de querer realizar alguma coisa.

As nossas realizações, o que atingirmos, são como sinalizadores que indicam que estamos no caminho certo na busca pelo sucesso, que é nosso maior desafio.

E aí? Você se sente realizado ou bem-sucedido?

Descubra o porquê

Você já deve ter ouvido falar que a pesquisa de mercado é a parte mais importante da preparação antes de abrir um negócio, não é mesmo? A partir dela, você consegue identificar seu público consumidor e construir seu produto de acordo com seu nicho de mercado.

Entretanto, embora a pesquisa de mercado seja importante, ela não é o principal. O autor acredita, claro, que a parte mais importante é descobrir e entender o seu “porquê”. Esse é um processo de descoberta, não de invenção que ocorre da noite para o dia.

Para te ajudar a encontrar e lidar com seu porquê, separamos alguns conselhos para te passar. São eles:

• Você precisa olhar para a direção totalmente oposta daquela em que se encontra no momento;
• O seu porquê está dentro de você;
• Identificando o seu “porquê”, mantenha-se fiel a ele – essa é a parte mais difícil;
• Você é o seu maior e melhor competidor, saiba como lidar com isso.

Livros sobre propósito e liderança

No livro do empresário brasileiro Flávio Augusto, “Geração de Valor”, ele mostra como, ao invés de trabalhar somente pelo capital, é importante gerar valor para os clientes. Gerar valor na vida das outras pessoas faz com que elas, em contrapartida, gerem valor para você.

Para John C. Maxwell, autor do “Livro de Ouro da Liderança”, os melhores líderes são aqueles que sabem ouvir. Bons ouvintes sabem o que está acontecendo porque são atentos e aprendem melhor por absorverem de vários lugares. Além disso, eles têm a capacidade de enxergar melhor os pontos fortes e fracos das outras pessoas.

Já em “Developing the Leader Within You 2.0”, John Maxwell aborda a importância do líder demonstrar que se importa com a sua equipe e desenvolver líderes nela. Além disso, ele trabalha com a ideia de que 80% de seus esforços devem ser canalizados em 20% das suas prioridades mais importantes para o alcance de seus objetivos.

Como posso aplicar o conteúdo de “Comece Pelo Porquê”?

Nós já entendemos todo o pensamento e o conceito passado por Simon Sinek, mas, muitas vezes, podemos enfrentar dificuldades para colocar a mão na massa e aplicar os conceitos.

Por isso, veja essas dicas que serão muito úteis para você:

• Compreender e se manter fiel ao seu porquê é essencial para sustentar um sucesso contínuo e duradouro;
• Suas decisões devem ser guiadas pelo seu propósito principal;
• Mantenha o seu porquê vivo dentro da sua organização;
• Invista em pessoas que acreditem e compartilhem dos seus ideais.

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