How To Sell Your Way Through Life - Napoleon Hill
Descubre los secretos y técnicas de Napoleon Hill que te llevarán al éxito en las ventas y en la vida.
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¡No vuelva a perder una venta! Ve las lecciones de Napoleon Hill, autor del libro "How To Sell Your Way Through Life", que se pueden aplicar a los negocios y diferentes áreas de nuestras vidas.
Tenemos el espíritu de vendedor en todo instante, ya sea al exponer una opinión, defender algún argumento o simplemente establecer un diálogo.
Para que puedas vender tu idea y obtener éxito en todas estas situaciones, necesitarás mucha formación y preparación.
Por lo tanto, ¡sigue leyendo este resumen para conocer las poderosas técnicas y enseñanzas de Napoleon Hill que te ayudarán a convertirte en un gran vendedor!
Sobre la obra "How To Sell Your Way Through Life"
El libro "How To Sell Your Way Through Life" fue publicado en 1939. Su objetivo principal es ofrecer un conjunto de estrategias, ejercicios y prácticas que ayuden a impulsar las ventas.
El libro se divide en 4 partes, entre ellas se encuentran la psicología práctica adoptada en las negociaciones, el arte de vender al marketing personal, métodos empleados por Henry Ford y relatos de personas que han tenido éxito en las ventas.
El contenido presentado es muy rico y es posible aprender a través de miles de experiencias vividas en unos 25 años de estudio.
Sobre el autor Napoleon Hill
Napoleon Hill nació en 1883, en Estados Unidos. Inició su carrera a los 13 años como reportero, y la consolidó en base a los principios del éxito, estudiando e investigando a los grandes ganadores y sus respectivas carreras, compartiendo estas enseñanzas e influenciando a miles de personas en el mundo.
Además, fue asesor de dos presidentes de los Estados Unidos y también escribió bestsellers en el área de realización personal, tales como:
¿Este libro es recomendado para quién?
El libro "How To Sell Your Way Through Life" presenta un contenido ideal para aquellos que quieran obtener éxito, pero necesitan un estímulo, y también para aquellos que quieran descubrir las principales verdades sobre las ventas.
El autor Napoleon Hill trae una serie de estrategias y ejercicios prácticos para ayudar a los lectores a alcanzar el éxito.
Ideas principales del libro "How To Sell Your Way Through Life"
- Da más de lo que recibes;
- Ten una meta;
- Ten una mente determinada y persistente;
- Ten confianza en ti, en tu producto y en tu cliente;
- Aplica la regla de oro.
¡Continúa leyendo este resumen para conocer más sobre estas ideas!
Overview: Los principios de la psicología adoptados en la negociación
Al principio del libro "How To Sell Your Way Through Life", el autor Napoleon Hill nos presenta la verdadera definición de venta.
Como él mismo explica, un gran vendedor es quien puede descifrar lo que pasa en la mente del comprador y puede sacar conclusiones mediante la expresión facial, el silencio y las palabras.
Estrategias para la formación de un gran vendedor
Los vendedores expertos pueden crear una imagen de lo que ofrecen a la venta en la mente del comprador. En esta etapa, no ignoran ningún detalle y construyen toda la idea sobre una base, generalmente la necesidad del comprador.
El artista encargado de construir esta imagen no nace preparado, adquiere ciertas características con el tiempo. Las más importantes y que sirven a todos los ámbitos son la armonía y el carisma, según el libro "How To Sell Your Way Through Life".
Una de las principales enseñanzas de este tema es la defensa del autor de que los clientes compran ideas y personalidades mucho más rápido que productos. Napoleon Hill explica que, en el momento de la venta, los clientes están influenciados por sentimientos y emociones, y no por la razón.
De esta forma, se sugiere que destines un momento diario para capacitarte y convertirte en un habilidoso en el área de ventas.
Las cualidades necesarias al gran vendedor
El autor Napoleon Hill trae una lista larga con las cualidades necesarias para un vendedor exitoso. Las 5 principales son:
- Coraje: una característica esencial y obligatoria en tiempo de la competencia y crisis de mercado;
- Imaginación: es fundamental para comprender la necesidad y los objetivos del cliente y alinearlos a tu producto. Trata siempre de anticipar las dudas del interesado y responderlas;
- Habla: ten una voz clara en un tono firme que indique entusiasmo y determinación;
- Confianza: conoce todos los beneficios de tu producto y cree en él, pues la desconfianza genera miedos a quienes quieren comprarte algo. Además, ten confianza en ti, en tu cliente y en la concretización de la venta, cree siempre que el cliente va a comprar;
- Capacidad para neutralizar la mente del comprador: es abrir la mente del cliente y dejar claro el motivo de la compra, sólo entonces comenzar a tratar de vender. Para hacer esto, intenta usar el método de preguntas para que puedas descubrir los puntos importantes.
Es importante resaltar que esas características se adquieren lentamente, a lo largo del tiempo y con mucha dedicación.
El arte de cerrar una venta
Napoleon Hill también comparte, en el libro "How To Sell Your Way Through Life", algunos consejos para cerrar la venta:
- El cliente siempre tiene la razón, nunca discrepes con él ni quieras impresionarlo con tus conocimientos;
- Siempre especifica un valor por encima de lo exacto. Después de todo, es mejor reducir el precio, que no tener ningún margen para negociación;
- Trata de mantener el foco de la conversación sobre el producto o servicio, no dejes que el comprador te alejes del plan de ventas;
- No des tiempo para que el cliente piense, sé persistente y ayúdale a razonar, excepto que él tenga un motivo concreto para posponer la compra;
- Apariencia no define la compra, haz la presentación de tu producto de forma igual para todos.
Overview: El arte de vender aplicada al marketing personal
Eligiendo el tipo de trabajo
Según el libro "How To Sell Your Way Through Life", tienes que hacer de tu trabajo una meta a perseguir.
El primer paso es elegir entre una ocupación basada en tu formación, habilidades y lo que te guste. Posteriormente, debes basarte en cuánto deseas ganar, si pretendes empezar por la cima y tener sólo una dirección o en la base de la escalera e ir progresando.
Lo más importante es que analices y tomes una decisión, después de todo nadie puede ser feliz sin una ocupación.
La gran mayoría de la gente piensa en ganar dinero y no piensa en medios para garantizar ese valor, afirma Napoleon Hill. Trabajar con lo que no nos gusta es una de las peores pesadillas.
El hábito de hacer más que recibir
A fin de obtener ventajas en tu servicio personal, da más de lo que recibes. Es necesario asumir más responsabilidades, tener "buena voluntad" y así recibirás más. Recuerda que quienes más sirven son los más beneficiados.
Cómo administrar el tiempo
El autor Napoleon Hill sugiere una forma de administrar el tiempo:
- 8 horas de sueño;
- 8 horas de trabajo;
- 4 horas para el ocio y la salud;
- 2 horas para estudio y preparación;
- 2 horas para servicio voluntario.
De esta forma, tiendes a ser más productivo y realizar las acciones para alcanzar el enriquecimiento.
Como se enfatiza en el libro "How To Sell Your Way Through Life", todos tienen malos hábitos y ellos pueden ser descubiertos y resueltos a través de autoanálisis.
Overview: Las enseñanzas de Henry Ford
Firmeza de propósito
Uno de los lemas de Henry Ford era que nadie puede lograr el éxito sin organizar esfuerzos y trabajar en el propósito central.
Como explica el autor Napoleon Hill, el propósito central, cuando se envía al subconsciente con fe, se logra en acciones físicas. Por eso, es necesario tener buenos pensamientos, perseverancia, fe y coraje para que el deseo se cumpla.
Ford, el gran vendedor
Los principios básicos del éxito de Henry Ford son:
- Ahorrar: uno de los grandes secretos es tener una buena gestión del tiempo y presupuesto;
- Imaginación: la utilización sistemática es el mejor medio para la imaginación;
- Liderazgo: no esperes a que alguien te presente un plan y te ayude a ponerlo en práctica. Toma la iniciativa, coloca la imaginación en acción y desarrolla la excelencia;
- Entusiasmo: mantén el entusiasmo tanto por las palabras como por las acciones;
- Personalidad agradable: ten una personalidad capaz de hacer que la gente quiera seguirte, siendo siempre leal y armonioso;
- Aprende con fallas y errores: no te rindas debido a un error, crea soluciones y concentra los esfuerzos para corregirlo.
Iniciativa personal
Napoleon Hill cuenta en el libro "How To Sell Your Way Through Life" que todos los logros de Henry Ford solo se alcanzaron gracias a su iniciativa. Falló en numerosas ocasiones, pero fue mucho mejor que fallar por no intentar. Después de todo, en algún momento, algo se volverá a tu favor.
Para superar los obstáculos y tener éxito, Henry Ford evolucionó:
- Sabiendo lo que quería;
- Realizando la planificación de lo que quería;
- Teniendo persistencia en la planificación y sus cambios;
- Centrando esfuerzos y recursos en su objetivo principal.
Regla de Oro
La regla de oro o ley de oro - "No hagas a los otros lo que no quieres que te sea hecho" - es una conducta humana que ofrece ventajas igualitarias a todas las personas afectadas por las operaciones realizadas. Después de todo, en el proceso de enriquecimiento, se involucran muchas personas.
Además, el autor Napoleon Hill sugiere que la regla de oro debería traducirse en acciones y no en palabras.
¿Qué dicen otros autores al respecto?
En "Psicología de ventas", Brian Tracy advierte que la impresión que dejas es importante. Los vendedores de éxito proyectan una imagen profesional relajada y confiada.
Jeffrey Gitomer, autor del libro "The Sales Bible", afirma que la herramienta más importante y fundamental para cualquier venta es tu mente. La autoconfianza es la clave para controlarla, si no crees en ti, nadie creerá.
Y en el libro "The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople", Stephan Schiffman aconseja: muestra que te sientes orgulloso y seguro de tu trabajo, pero evite parecer arrogante. Demuestra éxito, confianza y flexibilidad, que son marcas de profesionalismo.
Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?
Aplicar las técnicas presentadas en este resumen de "How To Sell Your Way Through Life" es el primer paso para alcanzar los resultados, siempre con fe y perseverancia, ya que es un proceso lento.
Ve lo que puedes comenzar a hacer a partir de ahora:
- Elige tu tipo de trabajo;
- Administra mejor tu tiempo;
- Mentaliza tu propósito central;
- Sigue las reglas del éxito de Henry Ford.
¿Te gustó este resumen del libro "How To Sell Your Way Through Life"?
¡Esperamos que hayas disfrutado del trabajo de Napoleon Hill y que puedas aplicar sus enseñanzas! Deja tu opinión en los comentarios, ¡tu feedback es muy importante!
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