Zero to One - Peter Thiel, Blake Masters

Crear algo desde cero requiere mucho esfuerzo y es mucho más difícil que ingresar a un mercado existente. Sin embargo, según Peter Thiel y Blake Masters, pasar de cero a uno proporciona dominio comercial, elude la competencia y revoluciona el mundo empresarial, como ellos muestran en el libro "Zero to One".

En este resumen, comprenderá mejor por qué los autores creen que el progreso proviene del monopolio del mercado y aprenderá los secretos del éxito de una startup, previendo el futuro y tornándose exitoso

¿Quieres saber más? ¡Sigue leyendo y descubre los beneficios de crear algo totalmente diferente e invertir en ideas innovadoras!

Sobre la obra "Zero to One"

El libro "Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future" (2014), "De Cero a Uno" en traducción libre al español, aborda la construcción de empresas innovadoras.

Los autores Peter Thiel y Blake Masters presentan cómo las organizaciones pueden predecir mejor el futuro y tomar medidas para garantizar que su startup sea un éxito. Además, cuentan sus propias experiencias para apoyar las ideas presentadas.

Sobre los autores Peter Thiel y Blake Masters

Cofundador de Paypal, Peter Thiel es también inversor de Facebook y de diversas startups.

Es socio de la Founders Found, una empresa de capital de riesgo que ya ha financiado startups como Airbnb y SpaceX, y fundó Thiel Fellowship, responsable de incentivar y estimular jóvenes a poner en práctica sus ideas en lugar de continuar en la universidad.

Sí, sí, Peter Thiel, a través de su fundación, realiza un proceso de selección de jóvenes menores de 23 años para poner en práctica grandes ideas en lugar de sentarse en el aula. Y lo mejor: ¡ellos reciben un incentivo de cien mil dólares para hacer esto!

Ya Blake Masters, alumno de Peter Thiel en la Stanford Law School, en 2012, creó anotaciones detalladas de sus clases que tuvieron fuerte repercusión en el internet. Él también es cofundador de la Judicata, una startup de tecnología de busca relacionada con el área legal.

¿Este libro es recomendado para quién?

La obra "Zero to One" es muy recomendable para gerentes, inversores y fundadores, pero principalmente emprendedores o personas interesadas en iniciar su propia empresa, que no quieran participar en la rutina común del mercado a través de competiciones feroces, sino crear algo nuevo y único.

Si quieres transformar el mercado y construir una empresa a partir de ideas innovadoras, ¡este libro es para ti!

Ideas principales del libro "Zero to One"

• El progreso viene del monopolio, no de la competición;
• Hacer algo que ya sabemos nos lleva de 1 en adelante, cuando creamos algo nuevo pasamos de 0 a 1;
• Concurrencia significa que no hay lucro para nadie;
• La publicidad funciona en todo el mundo, y si no reconoces eso te estás engañando.

Las ideas de los autores Peter Thiel y Blake Masters son un poco distintas, ¿no? ¡Aprende más sobre ellas con este resumen!

Overview: De cero a uno

Antes de entender cómo ir "de cero a uno", necesitamos entender qué significa este concepto y cuál es su importancia.

En los negocios, los momentos son únicos. El próximo Bill Gates no creará un sistema operativo, así como el próximo Mark Zuckerberg no va a fundar una red social.

Estas son ideas revolucionarias que cambian el status quo del mercado, creando sectores completamente nuevos. Son ideas que van de cero a uno.

No hay duda de que crear algo desde cero es mucho más difícil que copiar algo que ya está hecho. Después de todo, crear algo nuevo requiere mucho más esfuerzo.

Por eso, los autores Peter Thiel y Blake Masters abordan ese proceso de desarrollo de dos formas distintas en el libro "Zero to One":

• Progreso horizontal: también llamado progreso extenso, consiste en "copiar" algo ya listo e ingresar a un nicho ya existente. Por ejemplo, si abre una librería, será un progreso horizontal, ya que este es un mercado ya establecido con muchos competidores. Esto es lo que Peter Thiel llama ir "de 1 a n" (donde "n" es un número mayor que 1);
• Progreso vertical: conocido también como intensivo, ¡este es el progreso en el que debemos enfocarnos! El progreso vertical trae cosas nuevas, crea valor y revoluciona el mercado, tal como lo hicieron Bill Gates y Mark Zuckerberg. Esto es ir "de 0 a 1".

Después de comprender el concepto, ve ahora algunos consejos:

• Mejor arriesgarse con la osadía que con la trivialidad;
• Un plan malo es mejor que ninguno;
• Mercados competitivos destruyen las ganancias;
• Las ventas importan tanto como el producto.

Overview: La importancia del monopolio

En esta parte del libro "Zero to One", los autores Peter Thiel y Blake Masters muestran los diferenciales de las empresas que tienen un monopolio en relación con las demás.

Ve el Google, por ejemplo. ¡Una empresa que genera tanto flujo de caja que ahora vale más que las tres aerolíneas más grandes de los Estados Unidos juntas!

¿Sabes por qué?

Es simple. El Google tiene el monopolio del mercado de los motores de búsqueda y, en consecuencia, tiene poder sobre ese sector.

Cuando hay concurrencia, las empresas no tienen este poder, por eso, ellas necesitan vender sus productos por el precio regulado por el mercado o serán masacradas por otras.

Cuando tienes un monopolio, eres tú quien dicta las reglas. O sea, puedes tener ideas disruptivas, dominar este nuevo mercado y definir tus propias reglas.

Otra ventaja explicada por Peter Thiel y Blake Masters es que las monopolistas pueden siempre innovar, porque los altos lucros permiten que ellas hagan planes a largo plazo y financien proyectos de pesquisa ambiciosos.

Según el libro "Zero to One", las características de las empresas que van de 0 a 1 y adoptan este estilo monopolista son:

• Tecnología patentada: son productos difíciles o imposibles de replicar. La regla es que la tecnología patentada es al menos diez veces mejor que su reemplazo más cercano. Este es el caso de Google;
• Efectos de red: cuanta más gente usa ese producto, más útil se vuelve. Un ejemplo de esto es Facebook. Si todos tus amigos usan, no tiene sentido que uses alguna otra red social que nadie más use;
• Economía de escala: ser escalable significa tener la capacidad de aumentar sus ingresos sin tener que aumentar proporcionalmente los gastos. Un negocio escalable tiene un alto potencial de crecimiento. Por ejemplo, Twitter no necesita agregar muchas funciones para seguir creciendo;
• Branding: construir una marca fuerte. Por ejemplo, la percepción que Apple ofrece productos de alta calidad tornó sus productos únicos.

Recuerde que el éxito no se define por el azar ni la suerte. Tú eres quien domina tu vida y tu futuro.

Overview: Fundación

Actuar en el mundo de las startups no es fácil, ya que hay varias dificultades en el camino. Sin embargo, para hacer frente a estas dificultades y superarlas con excelencia, se necesita una base bien establecida.

Los autores Peter Thiel y Blake Masters dicen en su libro "Zero to One" que una startup con problemas en su fundación no consigue ser arreglada.

Es por eso que los primeros pasos deben ser dados con cuidado para que la fundación esté bien construida para el futuro.

Al principio, una de las mayores dificultades es elegir a tu socio. Esta decisión es tan importante que los autores Peter Thiel y Blake Masters la comparan con un matrimonio, que tiene sus momentos de gloria, pero puede generar desacuerdos e incluso separaciones.

Las principales fuentes de estos problemas son:

• Propiedad: ¿quién posee legalmente las acciones de la empresa?;
• Posesión: ¿quién gestiona realmente la empresa a diario?;
• Control: ¿quién gobierna formalmente la empresa?

Por eso, es importante que esta división esté muy bien definida, asignando responsabilidad y autoridad a cada uno de los socios de la empresa, con una buena base para construir su éxito.

Overview: La importancia del marketing y de la publicidad

¡No subestimes la publicidad!

Muchas personas se muestran escépticas acerca de la publicidad y creen que puede que no produzca buenos resultados, pero ignorarla puede ser muy perjudicial para tu negocio.

¡El hecho es que la publicidad funciona! Y si tus áreas de marketing y publicidad no funcionan correctamente, ¡algo anda mal!

Resistirse a las campañas de ventas obvias es muy fácil. Pero el caso es que la publicidad despliega mensajes sutiles que permanecen en el subconsciente de las personas y las llevan a comprar más tarde.

Los autores Peter Thiel y Blake Masters explican en el libro "Zero to One" que hay que considerar la necesidad de una nueva idea en el mercado para captar la atención del cliente, darle a conocer esta nueva propuesta y, así, convencerlo que tiene la mejor resolución para su problema.

Entonces, tu empresa debe ejecutar campañas de marketing que aumenten exponencialmente tu potencial de crecimiento.

Overview: Las características de los fundadores

Por fin, los autores Peter Thiel y Blake Masters destacan el perfil de los fundadores. La mayoría de ellos tienen características extremas y personalidades fuertes, lo que puede dificultar la convivencia.

Dicho esto, es importante que conozcas a las personas con las que trabajas y sepas cómo tratar con ellas, especialmente el gerente.

Y si eres el fundador, sepas gestionar tus características y seas un líder inspirador para tus empleados.

La lección que el libro "Zero to One" transmite de esto es que necesitamos a los fundadores, ya sea para amarlos o para odiarlos.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

Los autores del libro "Built to Last", Jim Collins y Jerry I. Porras, descubrieron que la mayoría de las empresas visionarias no empezaron con una idea revolucionaria que las hizo exitosas desde el principio. De hecho, ellas tuvieron un comienzo lento y, con el tiempo, lograron dominar sus mercados.

En el libro "El método Lean Startup", el autor Eric Ries dice que la verdadera productividad de una startup es medida por la búsqueda sistemática de las cosas correctas. En el lean startup, cada producto, cada característica y cada campaña publicitaria se entiende como un experimento para lograr un aprendizaje validado.

Finalmente, en "Inquebrantable", Tony Robbins da un consejo valioso: si no tiene cuidado, los impuestos pueden eliminar fácilmente el 30% o más de los retornos de su inversión. Todos los multimillonarios que el autor conoció tienen una característica en común: ellos y sus consultores son realmente inteligentes en este tema de impuestos.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Con base en las ideas presentadas en el libro "Zero to One", para emprender, innovar y comenzar una nueva etapa en tu trayectoria profesional, es necesario:

• Cuestionar las ideas ya conocidas;
• Analizar el mercado e identificar oportunidades;
• Comenzar un negocio nuevo sin copiar algo que ya existe. ¡ Ve de 0 a 1! ;
• No descuides el marketing de la empresa;
• Elegir bien a tu socio.

¿Te gustó este resumen del libro "Zero to One"?

¿Estás pensando en alguna idea innovadora para poner en práctica? ¡No te olvides de dejar tu feedback en los comentarios!

Además, la edición completa del libro está disponible para compra en la imagen abajo: