Transformando networking em negócios - Jorge Menezes

La capacité remarquable de savoir comment entrer en relation avec d'autres personnes n'est pas une compétence simple à maîtriser. Cet art, abordé par l'auteur Jorge Menezes dans son livre «Transformando networking em negócios», nécessite du temps pour être affiné et amélioré.

Pour apprendre à analyser au-delà des apparences, il est nécessaire d'accroître notre vision de ce que les gens veulent et ont besoin.

Lorsque nous y parvenons, nous commençons à lire le code secret des relations, nous comprenons la complexité de la nature humaine et nous comprenons combien il est simple de satisfaire ses besoins et ses intentions les plus profondes.

Vous voulez en savoir plus? Continuez donc à lire ce résumé et apprenez à établir des contacts intelligents pour obtenir des résultats dans votre entreprise!

À propos du livre «Transformando networking em negócios»

«Transformando networking em negócios», «Transformer le réseautage en affaires» dans une traduction libre, a été lancé en 2015 écrit par Jorge Menezes, et montre comment des professionnels à succès ont appris à construire leur carrière en se basant sur un solide réseau de relations personnelles et professionnelles.

Cet ouvrage se compose de 256 pages et de 10 chapitres, avec lesquels l'auteur montrera que pour se développer professionnellement, il ne suffit pas d'être compétent, il faut aussi paraître compétent aux yeux du marché et des autres personnes.

À propos de l'auteur Jorge Menezes

Jorge Menezes est enseignant, chercheur, coach et auteur. Il est spécialisé dans le développement des compétences de leadership et est à l'avant-garde de la science du neurocoaching au Brésil.

L'auteur développe également des contenus dans les domaines de la négociation, de la gestion du stress, de l'innovation et de la créativité managériale, de la communication professionnelle, de la formation d'équipes performantes et de la réflexion stratégique.

Outre ce livre, Menezes a également écrit l'ouvrage «O Código Secreto da Venda».

À qui convient ce livre?

«Transformando networking em negócios» s'adresse aux personnes qui souhaitent tirer un meilleur parti de leur réseau de contacts en utilisant des outils et des techniques qui améliorent leur capacité à nouer des relations, à influencer les gens et à attirer des investisseurs pour leurs projets et leurs idées.

Les idées principales du livre «Transformando networking em negócios»

Le travail de Jorge Menezes porte essentiellement sur les aspects suivants:

• Élargissez votre vision afin de pouvoir repérer les opportunités et les menaces dans l'environnement;
• Aidez à identifier les modèles de comportement, pour les utiliser à votre avantage lors de la construction d'alliances;
• Vous aider à développer un réseau de relations solide et fiable;
• Développez votre capacité à vous adapter à l'évolution des écosystèmes commerciaux avec rapidité et efficacité.

Première fondement de la mise en réseau: construire la crédibilité

Eh bien, la première étape pour transformer le réseautage en affaires consiste à créer une image digne de confiance qui soutient notre travail et nos idées.

Selon l'auteur Jorge Menezes:

«Nous devons être perçus par les gens comme des spécialistes de ce que nous faisons afin que l'on puisse nous indiquer sans crainte, générant ainsi un mouvement pour renforcer notre image devant le marché.»

Cette image de confiance nous apportera des bénéfices prospères et progressifs car avant de vendre notre produit ou service, nous devons nous vendre nous-mêmes.

Une façon d'accroître notre crédibilité est la réciprocité et le partage des avantages. Lorsque nous échangeons des avantages, nous prouvons aux autres que nous travaillons pour que nos partenaires puissent également atteindre leurs propres objectifs.

En agissant de la sorte, nous montrons ouvertement la confiance mutuelle que nous avons dans les personnes avec lesquelles nous sommes en relation, et nous augmentons également le niveau de notre crédibilité auprès d'elles.

L'auteur dit dans son livre «Transformando networking em negócios» que:

«Se concentrer uniquement sur nos intérêts et nos gains personnels est une erreur fatale qui peut détruire notre image et ébranler définitivement notre crédibilité car personne n'aime traiter avec des personnes qui ne cherchent que leurs propres intérêts.»

Deuxième fondement de la mise en réseau: créer une marque personnelle

La deuxième étape pour transformer le réseautage en affaires consiste à construire une marque particulière qui symbolise fidèlement nos compétences, nos talents et nos aptitudes. De cette façon, nous pouvons être différenciés et mémorisés par le marché.

Au début de l'ère industrielle, lorsque les industries ont commencé à produire des voitures, les équipes commerciales ont été confrontées à un problème majeur: expliquer ce qu'est une voiture et ce qu'elle représente en termes de concept.

La réponse utilisée à l'époque consistait à associer la nouvelle invention à un concept déjà connu des gens: la voiture tirée par des chevaux. L'idée n'a commencé à être acceptée par le public que lorsque les constructeurs automobiles ont déclaré que «la voiture était un chariot sans chevaux».

À partir de là, les acheteurs ont pu trouver une adéquation parfaite dans leur repère pour accepter la nouvelle idée et ainsi ils ont pu acquérir et comprendre les avantages de ce produit innovant.

Vous vous demandez peut-être ce que cette histoire a à voir avec la création d'une marque personnelle.

Eh bien, selon l'auteur Jorge Menezes dans son livre «Transformando networking em negócios»:

«Lorsque les gens entrent en contact avec nous pour la première fois, ils essaient de trouver un espace dans leur modèle mental pour correspondre à notre nom et à ce que nous pouvons offrir.»

La même chose est arrivée aux gens de l'ère industrielle avant le nouveau concept qui a émergé, la voiture.

Menezes dit aussi que chaque fois qu'une personne entend notre nom, elle récupère immédiatement dans sa mémoire le concept qui était associé à notre travail, notre compétence, nos capacités, notre caractère et utilise toutes ces références pour juger si nous sommes des personnes fiables ou non.

Pour cette raison, nous devons créer des associations de valeurs capables de simplifier la construction de concepts positifs à notre sujet dans l'esprit des autres.

Troisième fondement de la mise en réseau: atteindre la visibilité

Le nombre de personnes qui investissent dans leur formation professionnelle et ne font pas valoir leurs aptitudes et compétences sur le marché est incroyable.

Nous passons beaucoup de temps à nous préparer pour être présents sur le marché et nous ne tenons pas compte du fait que les gens doivent nous trouver facilement. Le manque de visibilité entraîne le manque de bonnes opportunités.

C'est la raison qui nous a amenés au troisième fondement abordé dans le livre «Transformando networking em negócios» Selon l'auteur Jorge Menezes:

«Sans le bon niveau d'exposition, il ne sert à rien d'être un excellent leader et un manager exceptionnel. Pour que nous puissions profiter de l'investissement que nous avons fait dans nos carrières en termes de temps et de capital, nous avons besoin que les gens sachent ce dont nous sommes capables et comment nous pouvons les aider à résoudre leurs problèmes.

Ainsi, pour avoir de la visibilité, nous devons savoir lesquelles de nos capacités naturelles déterminent qui nous sommes vraiment. En général, c'est le marché lui-même qui définit quelles sont les compétences essentielles d'un emploi donné.»

Par exemple, si des mots comme «organisé, créatif, contagieux, discipliné, passionnant» sont souvent répétées, pour plusieurs personnes différentes, elles méritent d'être analysées car elles peuvent montrer quelles sont nos principales qualités et comment nous sommes jugés par le marché.

Quatrième fondement de la mise en réseau: investir dans le capital social

Selon la citation de l'auteur Jorge Menezes dans son livre «Transformando networking em negócios»:

«Lorsque nous comprenons que nous devons bien choisir où nous allons appliquer nos énergies et quel retour nous attendons de nos relations, nous commençons à prendre une position plus active pour trouver des opportunités au sein de notre réseau.»

Consacrer notre temps aux rêves des autres nous amène à créer un patrimoine social fondé sur la réciprocité et le soutien mutuel.

Le capital social est un bien que nous avons construit au fil du temps, sur la base de la crédibilité que nous avons acquise et de ce que nous pouvons offrir aux individus de notre réseau de contacts.

Ainsi, pour gagner du capital social, il faut susciter l'intérêt des gens en leur montrant les chances d'un retour monétaire, émotionnel ou de compétences qu'ils pourront investir en nous.

En général, les gens sont motivés par les avantages. Par conséquent, même si le bénéfice n'est pas exprimé clairement, il sera présent, dans tout type de relation, qu'elle soit professionnelle ou personnelle.

Qu'est-ce que les autres auteurs en disent?

Tony Robbins, dans son livre «Unshakeable», dit que vous devez donner. Apporter des contributions est ce qui donne un sens à la vie de nombreuses personnes.

Robert Cialdini, dans son livre «Influence et manipulation», a montré que la plupart des gens ont un sentiment fort lié à la rétribution, c'est-à-dire le fait de rendre, autant que possible, ce que quelqu'un leur a rendu auparavant.

Enfin, dans le livre «Comment se faire des amis», Dale Carnegie parle de l'éloge comme moyen d'influence: l'une des caractéristiques les plus fortes du comportement humain est le désir d'être apprécié par les autres; nous aimons tous recevoir des compliments et entendre dire que nous faisons du bon travail.

D'accord, mais comment puis-je appliquer cela à ma vie?

Si vous voulez réussir grâce aux gens, en faisant de vos relations une source continue de satisfaction personnelle et de richesse, vous devez acheter le livre «Transformando networking em negócios».

Lisez attentivement chaque enseignement et réfléchissez à toutes les idées présentées par l'auteur Jorge Menezes. Ainsi, vous pourrez entretenir des relations plus productives et accroître votre réseau d'influence de manière plus élaborée et articulée.

Nous vous invitons, à ce stade, à sortir de votre zone de confort et à commencer à transformer vos relations en bonnes affaires rentables pour toutes les personnes concernées.

Avez-vous aimé ce résumé du livre «Transformando networking em negócios»?

Que pensez-vous de «Transformando networking em negócios», de Jorge Menezes? Laissez-nous vos commentaires pour que nous sachions ce que vous pensez et que nous vous offrions toujours le meilleur!

Si vous souhaitez lire cet ouvrage dans son intégralité, cliquez sur l'image ci-dessous: