Quais são os fatores determinantes para o grande sucesso de algumas empresas e falência de outras? Já parou para pensar nisso? De forma direta, essa é a pergunta respondida por Damrong Pinkoon.

O livro “Manual do CEO Moderno” traz os pilares de uma administração eficaz nas empresas e aborda tudo que um CEO e demais líderes precisam fazer para aplicarem as melhores estratégias. Neste breve resumo, explicaremos como esse manual pode trazer grandes resultados para a empresa.

O livro “Manual do CEO Moderno”

O livro Manual do CEO moderno, do original em inglês “CEO Know + How”, de autoria de Damrong Pinkoon, foi publicado em 2014.

A obra é um guia prático e direto para que os líderes de empresas consigam administrar e ampliar o negócio com base nas táticas mais assertivas, oferecendo aos gestores um “norte” a ser seguido.

Quem é Damrong Pinkoon?

Com formação em administração de empresas e marketing, Damrong Pinkoon é um bem-sucedido empreendedor no mercado de luxo e abriu sua primeira empresa aos 26 anos de idade.

Devido ao rápido sucesso nos negócios, já escreveu 14 livros e é constantemente convidado para dar palestras sobre estratégia empresarial. No campo dos negócios, entre os livros que mais se destacam, estão “Manual do líder criativo” e “Estratégia de guerra”.

Por que ler “Manual do CEO Moderno”?

Este livro é indicado para CEOs, diretores de empresas, executivos, gerentes e empreendedores que almejam compreender ainda mais sobre a arte de administrar um negócio e conquistar resultados surpreendentes.

O livro “Manual do CEO Moderno” também é recomendado para estudantes, professores e demais pessoas que atuam no campo da administração.

Quais são os pontos principais de “Manual do CEO Moderno”?

Para realizar um planejamento eficaz é necessário analisar as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades do ambiente interno e externo;
Visão e missão claras são essenciais para o engajamento dos colaboradores e alcance dos resultados;
Conhecer bem a concorrência e investir no constante desenvolvimento são fatores determinantes para o sucesso;
Todos os riscos financeiros devem ser considerados em cada decisão, sendo necessário definir planos emergenciais;
Estimular a cooperação entre os colaboradores favorece o alcance dos objetivos;
Todas as empresas precisam desenvolver o pensamento estratégico, evitando os perigos do chamado pensamento independente.

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Parte 1 – Empresa

O autor Damrong Pinkoon traz elementos centrais quanto à estrutura e organização das empresas que alcançam grandes resultados.

Visão, missão e recursos

A visão de uma empresa, ou seja, o que ela deseja ser no futuro, depende de um planejamento detalhado considerando as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que envolvem o ambiente empresarial.

A missão das organizações está relacionada à capacidade de definir e alcançar os objetivos traçados pelos líderes.

De acordo com o autor, os gestores sempre devem lembrar que no dia a dia eles lidam principalmente com 4 recursos:

Pessoas;
Capital;
Equipamentos;
Matéria-prima.

Conhecendo os concorrentes

Para que uma empresa consiga se destacar no mercado, é essencial que o CEO e os demais gestores conheçam o nível de concorrência do mercado em que atuam.

Nessa etapa, são relembrados os conceitos de monopólio (apenas um vendedor no mercado), oligopólio (poucas empresas fornecedoras para todo país) e concorrência perfeita (muitos vendedores para atender o mercado).

Pinkoon enfatiza a importância de as lideranças manterem um ritmo contínuo de desenvolvimento como forma de vencer a concorrência.

Projeções financeiras

O planejamento aparece novamente como fator essencial na gestão financeira. O autor aponta a necessidade de os gestores terem sempre um plano B para situações emergenciais.

Para elaborar esse plano B, o ideal é considerar cenários otimistas e pessimistas quanto ao volume de vendas, buscando um meio termo.

Parte 2 – Estratégia empresarial

Essa parte fala a respeito das ações estratégicas adotadas pelos CEOs que pretendem liderar o mercado.

Investimento atrativo

Damrong considera como investimento atrativo aquele que prioriza o rápido crescimento e lucro alto. Por mais que os CEOs tenham que calcular riscos ao tomar decisões, é essencial que seja valorizado o maior retorno financeiro para a empresa no menor período de tempo possível.

Elaboração de projetos

Uma empresa de sucesso precisa ter planos grandes e pequenos. Isso significa que devem ser planejados e desenvolvidos projetos grandes e intermediários, abrangendo todos os níveis hierárquicos.

Mediante um bom planejamento e gestão desses projetos é possível implantar processos mais eficazes, com alta produtividade e retorno.

Habilidades de marketing

Damrong Pinkoon afirma que os líderes precisam comparar constantemente as habilidades de marketing da empresa com relação aos principais concorrentes. Para isso, é essencial analisar o produto oferecido, demanda do mercado e nível de reconhecimento da qualidade do produto por parte dos clientes.

A partir dessa análise mais detalhada do marketing, o CEO pode adotar novas estratégias ligadas aos canais de distribuição, pontos de venda, criação de novos produtos e projetos de melhoria contínua.

A importância da cooperação

Desenvolver a cooperação entre todos os departamentos e colaboradores é um dos fatores essenciais para utilizar a máxima capacidade das pessoas e economizar recursos. Além disso, a sinergia entre as equipes e definição de objetivos claros faz com que as empresas atinjam resultados com maior rapidez.

Parte 3 – Concorrência

O autor oferece detalhes de como vencer definitivamente os concorrentes.

Definir um alto padrão

Para vencer os concorrentes, é essencial que os líderes saibam o que significa alto e baixo padrão. É possível estabelecer um alto padrão de qualidade por meio de padrões internacionais que já são adotados e utilizá-los como referência.

Um dos maiores indicativos de baixo padrão é a constante reclamação por parte dos clientes, que podem estar relacionadas ao produto, atendimento, prazos de entrega etc.

Vencendo os concorrentes

De acordo com o livro “Manual do CEO Moderno”, para vencer os concorrentes é necessário usar todas as forças e vantagens competitivas que a empresa possui.

Além disso, é preciso desenvolver novos argumentos de venda ao criar algo novo, capaz de superar a concorrência no futuro e aumentar o potencial competitivo da organização.

Estratégias publicitárias, gerenciamento de vendas, pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e desenvolvimento humano são meios de criar importantes diferenciais.

Parte 4 – Geração de valor

São mencionados os fatores cruciais para a geração de valor nas empresas.

O papel dos times

Damrong traz o conceito de time para demonstrar como é importante apoiar um ao outro, como em um time de futebol. Dessa forma, todos os colaboradores e departamentos devem contribuir para o aumento da geração de valor da empresa.

Mais uma vez, é mencionada a importância da cooperação como forma de gerar melhores e constantes resultados.

Cadeia de valor e inovação

Para que os clientes sintam que o produto ou serviço oferecido vale o valor investido, é essencial que as empresas realizem investimentos e desenvolvam estratégias de pesquisa e desenvolvimento, design, uso das melhores matérias-primas e ferramentas de marketing.

O conjunto desses fatores faz com que os clientes tenham suas expectativas superadas. É preciso ter claro que produtos inovadores ditam as regras do mundo. Um exemplo claro disso é a Apple.

Parte 5 – Estratégia da marca

Nessa parte, são reveladas duas grandes estratégias para fortalecer a marca.

Marca única e marca própria

A marca única, chamada pelo autor de “marca guarda-chuva”, é quando todos os produtos de uma mesma empresa ficam debaixo de uma mesma marca. Exemplo: Johnson & Johnson.

Já as marcas próprias são aquelas criadas por varejistas. Elas fazem com que os clientes tenham a sensação de que a marca é mais barata. Porém, apresenta as mesmas qualidades das marcas similares.

Parte 6 – Pensamento estratégico

É explicada a importância do pensamento estratégico para líderes que desejam resultados surpreendentes.

O perigo do pensamento independente

Segundo o autor, uma empresa que apresenta problemas de crescimento sempre tem como característica o pensamento independente, ou seja, aquele que não considera o contexto da empresa como um todo.

Por ter muitas direções, esse tipo de pensamento confunde e “quebra” a cooperação necessária para atingir resultados mais eficazes.

A necessidade do pensamento estratégico

Por mais desafiador que seja, é fundamental que as empresas desenvolvam o pensamento estratégico. Esse processo começa com a valorização do pensamento sistêmico e holístico, presentes nas organizações mais competitivas.

O pensamento sistêmico considera os cenários internos e externos da empresa com foco no desenvolvimento de estratégias para o futuro. O pensamento holístico favorece o direcionamento e colaboração entre os departamentos, fazendo com que todos estejam engajados no alcance dos objetivos.

Livros sobre gestão e liderança

No livro “How to Think like a CEO”, a autora Debra A. Benton aborda como os CEOs fazem sucesso. Para isso, ela realiza entrevistas com centenas de CEOs de grandes corporações e com líderes conhecidos, além de figuras públicas.

Já no livro “Pipeline de Liderança” dos autores Ram C., Stephen D. e James N. explicam quais são as 7 fases de liderança e as 6 transições entre elas que um líder deve passar para alcançar um nível ótimo de gestão.

Por fim, no livro “Developing the Leader Within You 2.0”, John Maxwell aborda a importância do líder demonstrar que se importa com a sua equipe e desenvolver líderes. Além disso, ele trabalha com a ideia de que 80% de seus esforços devem ser canalizados em 20% das suas prioridades para o alcance de seus objetivos.

Como posso aplicar o conteúdo de “Manual do CEO Moderno”?

Para atingir os melhores resultados, o primeiro passo é reunir todos os gestores e definir com clareza a visão e missão da empresa;
Constantemente, é necessário estipular e reavaliar as metas e objetivos específicos para curto, médio e longo prazo, envolvendo todos os departamentos;
Diariamente, é preciso estimular a cooperação entre as pessoas. Isso aumenta a produtividade;
Adotar softwares modernos de gestão evita o desperdício de recursos humanos, financeiros e materiais.

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Manual do CEO Moderno - Damrong Pinkoon

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