《浪潮式发售》 - Jeff Walker

有没有想过如何在第一周推出一款能产生10.6万美元利润的产品？这一切都在您的家中，没有支持团队，几乎没有成本？

这似乎几乎不可能，不是吗？但作者杰夫•沃克就是这样做的，在本书中，他提出了他在互联网上推出产品的“秘密”公式。

您会错过这些提示吗？继续阅读此摘要以了解更多信息！

关于这本书

由摩根詹姆斯出版社于2014年出版，《浪潮式发售》一书是在线销售产品和建立成功企业的指南。

在本书的第一页中，展示了各种着名作家和企业家的评论，并讨论了这项工作。此外，该出版物达到了《纽约时报》畅销书的水平。

在14章中，作者杰夫•沃克解释了推出产品的整个过程 - 从初始规划到售后市场，无论是课程、书籍甚至一个应用程序。

要了解作者的所有提示，您可以点击链接购买完整的书籍：浪潮式发售。

关于作者

杰夫•沃克是一位企业家，于1996年开始在网上销售产品。从那时起，他创立了几家让他成为亿万富翁的企业。作为Alchemy Internet的创始人，他在互联网上销售创业的在线课程。

这本书适合谁？

作者的教诲可以帮助那些希望建立数字业务的人。这包括已经拥有公司并希望从头开始增加结果和人员的企业家。

此外，它还可以帮助那些需要制定扎实有效的营销计划的人。

主要思想

本书的亮点是：

• 产品发布公式基于三个要素：故事、序列和心理触发器;
• 互联网彻底改变了商业运作的方式;
• 您的邮件列表是发布计划期间最有价值的内容;
• 虽然社交网络改变了我们使用互联网的方式，但电子邮件仍然对潜在买家产生最持久的影响。

在这篇综述中，我们将分析作者开发的公式的要点：故事、序列和心理触发器。

那么，您准备好发售吗？来吧！

概述 - 要素1：故事

在数字通信时代，每天我们都被大量的信息轰炸。这一数量只会增加，并且在其中提供了各种各样的产品。

因此，在如此拥挤的信息环境中，您如何区分您的产品，并在潜在买家眼中获得突出地位？

杰夫开始用产品发布公式的第一个元素回答这个问题：故事。

我们通过故事沟通。想想您小时候就读的课程，可能您记得最多的是基于老师讲的故事。

因此，作者解释说，如果您希望您的业务蓬勃发展并且您的广告得到关注，那么您需要讲一个好故事。

重要的是要注意，您不必成为一个伟大的小说家。基本上，它应该是一个关于您的产品的迷人故事，它传达了对买方重要的信息。

通过这种方式，除了吸引感兴趣的一方的直接关注并产生对其产品的好奇之外，一个好的故事使您的产品被消费者记住。

概述 - 元素2：序列

作者创建的产品发布公式的下一个重要元素是序列。据他说，您不能仅仅依靠营销信息。

您应该使用受支持的通信序列，也就是说，当前消息始终补充先前的消息。因此，您的产品正在声名鹊起，您对此产生了期望。

对于产品的推出，公式具有以下顺序：

发布前

这是一切开始的地方。这是您开始将人们的注意力吸引到将来发布的产品的那一刻。

此步骤可用于分析市场对其想法的接受程度，以及识别需要纠正的初始异议。

作者列出了在这个阶段的规划过程中必须回答的十个问题：

• 如何让人们知道新的东西在路上，而不是我想卖东西？
• 我怎么能激起您的好奇心呢？
• 我该如何进行合作？
• 如何发现您的反对意见？
• 我如何开始吸引潜在买家参与我的报价？
• 如何以有趣和幽默的方式做到这一点？
• 我如何区分自己？
• 您如何确定市场希望如何出售？
• 如何创造好的报价？
• 我怎样才能在发布前将其发布？

发布前

在下一步中，您已经准备好了有价值的电子邮件列表，并吸引了潜在买家的兴趣。所以现在是时候告诉他们您所提供的东西有很大的价值。

作者重点介绍了发布前材料中应包含的内容。它们是：

机会：应该包含买家想要您的产品的原因。因此，感兴趣的一方会相信您和您提供的产品。此外，您必须显示上一步中确定的异议，并向您展示您的解决方案。

转型：您需要向相关人士展示您的提议将在他们的生活中产生的变化。如果之前的内容是“为什么”，现在显示“什么”。

经验：在这一部分，您将解释“如何”。您需要通过展示产品如何解决相关方的问题来继续为您的产品创造价值。

在每个内容的末尾加上号召性用语非常重要，例如在您的博客和社交网络上发表评论。作者还说，这些内容应该在每隔几天发送一次。

此外，杰夫解释说，这些消息可以是最多样化的：文本、视频、演示文稿、图像等。

发布

终于，重要的一天到来了。作者将此称为“打开购物车”操作。完成所有计划后，有兴趣的人应该准备购买您的产品。是时候发布了。

据作者说，发布内容的一个重要方面是在有限的时间内使用它，因为它会产生稀缺感，这是一个重要的心理触发因素（我们将在下面详细讨论它们）。

您必须拥有完善的销售流程，使买家尽可能容易地进行购买。这样，就不会因为系统效率低下而损失任何销售额。

发布后

这是发布序列的最后一部分。在其中，您将继续通过结构良好的支持和升级继续为您的买家创造价值。这样您就可以建立自己的品牌。

此外，重要的是要设法吸引那些还没有购买您的产品的利益相关者。

最后，作者指出，他发布后的部分内容是他下一次发布的准备工作的开始。

概述 - 元素3  - 心理触发

这是拼图的最后一部分：心理触发。作者指出，我们的大多数决定和态度都是基于情绪和心理规划。

杰夫解释说，心理触发在我们的潜意识中不断发挥作用，并对我们的行为方式产生重大影响。

这就是为什么激活买家心理诱因非常重要的原因。为此，作者提供了主要触发的提示：

• 权威：您应该将自己的专业领域成为一名专家;
• 互惠：在收到免费内容后，人们感到“有义务”回报。如果是，会购买您的产品;
• 信任：信任是在上述计划阶段建立的;
• 期望：您的产品推出倒计时产生了着名的“炒作”，这增加了买家的好奇心和意愿;
• 同情心：与潜在买家建立牢固的个人联系。使用“我”，而不是“我们”;
• 活动：将您的广告活动转化为活动，吸引更多人;
• 社区：当人们在同一社区时，他们往往以同样的方式行事。为实现这一目标，请利用社会营销;
• 缺货：当人们知道自己快要用完时，他们会更重视事物。您可以使用“前100名买家将获得X％折扣！”之类的短语;
• 社会证明：在您的博客和社交网络上使用互惠和互动，这样您就可以证明自己的价值。

好吧，但我怎么能在生活中应用这个呢？

基本上，您应该遵循这些技巧，使作者开发的技术发挥作用：

• 与潜在买家保持持续联系;
• 建立一个精心设计的电子邮件列表;
• 在销售之前，期间和之后交付价值;
• 了解您的买家;
• 利用心理触发;
• 用您的产品讲故事;
• 遵循顺序。
  

所以您怎么看？

您喜欢这本书吗？请在下方留下您的反馈，了解您的想法！

此外，要查看作者的所有示例，提示和想法，您可以购买以下完整版本：