Empieza con el Porqué - Simon Sinek

¿Sabes qué Steve Jobs, Martin Luther King y Walt Disney tenían en común? Descúbrelo en este resumen del libro "Empieza con el Porqué", de Simon Sinek.

A pesar de actuar en áreas distintas, todos cambiaron el mundo con su forma de pensar, actuar y comunicar. Y ellos hicieron eso empezando con el "porqué".

El autor Simon Sinek explica prácticas para que ese poder de inspiración sea más difundido, permitiendo que las personas crean negocios de éxito y que causen impacto positivo en todos a su alrededor.

Parece prometedor, ¿no? ¡Entonces sigue leyendo para saber más!

Sobre la obra "Empieza con el Porqué"

Bestseller global, el libro "Empieza con el Porqué", del original en inglés como "Start With Why", fue escrito por Simon Sinek y publicado en 2009. Desde entonces, ya ha vendido más de un millón de copias, traducidas a 36 idiomas.

El autor aborda la razón por la cual algunas organizaciones son mucho más innovadoras y exitosas que otras, mismo que comiencen en condiciones similares.

Además, en el contenido distribuido en 6 partes principales y desarrollado en 264 páginas, Simon ofrece un enfoque innovador para motivar e inspirar a las personas.

Sobre el autor Simon Sinek

Simon Sinek es un autor y orador de motivación británico. Él enseña desde grandes líderes corporativos hasta personas de agencias gubernamentales, diplomáticos y políticos a convertirse en personas más inspiradoras.

Simon se tornó muy famoso después de su primera presentación en el TED Talks en 2009 que sirvió de base para escribir ese libro. Desde entonces, esa presentación es la séptima más visualizada del TED.

¿Este libro es recomendado para quién?

Las ideas de la obra "Empieza con el Porqué" van a ayudar a quien desea inspirar a otras personas y, además, sentirse realizado y exitoso en el trabajo.

También ayudará a los líderes que tengan el deseo de emprender y generar un impacto transformador en el mundo.

Ideas principales del libro "Empieza con el Porqué"

• El porqué es tu causa, propósito y misión;
• Todo líder realmente inspirador empezó por el porqué;
• Saber tu porqué es esencial para lograr un éxito duradero;
• Cuando pierdes la pista de tu porqué, se vuelve más difícil mantener el crecimiento, la lealtad y la inspiración que fueron fundamentales para tu éxito inicial.

Esas ideas son desarrolladas por el autor Simon Sinek a lo largo de las 6 partes del libro que veremos a partir de ahora.

Overview: Un mundo que no empieza por el porqué

En la primera parte del libro "Empieza con el Porqué", Simon Sinek habla de las formas de atraer clientes. Él afirma que la mayoría de las prácticas envuelve algún tipo de manipulación: precio, promoción, miedo, aspiración, presión de grupo y novedad.

Sin embargo, el autor entiende que este tipo de atracción son soluciones a corto plazo, que necesitan ser aplicadas constantemente, dando como resultado un ciclo continuo de manipulación.

Esa estrategia acaba por generar un impacto negativo en los lucros a largo plazo, pues no promueve la fidelización de los clientes, solo fomenta las transacciones, sin tener un "porqué", un propósito, que le permita fidelizar al cliente.

Pensando en eso, Simon ofrece una alternativa a esa práctica en el próximo segmento del libro.

Overview: Una perspectiva alternativa

En la búsqueda de una nueva forma de pensar, una nueva perspectiva, el autor Simon Sinek explica una de las partes más importantes de su enfoque: el Círculo de Oro (Golden Circle).

Él consiste en tres círculos concéntricos con la palabra "porqué" en el centro, rodeada por el círculo de "cómo" y el más alejado es "qué". Vea abajo:

Fuente: adaptación de Wikipedia

• QUÉ: describe las actividades realizadas por la empresa. Cualquier empresa del mundo sabe exactamente lo que produce. Es la parte más fácil y perceptible del círculo;
• CÓMO: ilustra cómo se hace el "qué". Gran parte de las empresas saben cómo hacen lo que hacen. Normalmente, es algo que diferencia la empresa en el mercado, como una propuesta de valor exclusiva, por ejemplo;
• PORQUÉ: es aquí que se encuentra lo diferencial, pues la mayoría de las empresas no consiguen concebir porque ellas hacen lo que hacen. El autor esclarece que el "porqué" no significa ganar dinero, pues eso es un resultado de su actividad. Esa parte del círculo define su misión, el motivo de su empresa existir y porque ella debería ser importante para alguien.

Simon muestra en el libro "Empieza con el Porqué" que los líderes de empresas inspiradoras piensan en ese círculo de dentro para fuera, o sea, basan sus acciones y pensamientos inicialmente en el "porqué", después en el "cómo" y por último en el "qué".

Así, la empresa consigue cautivar la fidelidad de sus consumidores, pues, según el autor, las personas no compran lo que hace, sino el porqué de hacer lo que hace.

Overview: Los líderes precisan de seguidores

En una empresa que busca fortalecer su "porqué", los colaboradores ejercen un papel de mucha importancia. Dicho esto, Simon Sinek explica que las mejores empresas contratan personas ya motivadas y que creen en su "porqué".

Este tipo de empresa logra inspirar a sus empleados, haciéndolos cada vez más productivos e innovadores.

Según el libro "Empieza con el Porqué", los líderes inspiradores no mudaron el mundo actuando solos. Ellos consiguieron tales hechos porque otras personas creyeron en sus "porqués" y, a partir de eso, pasaron a difundir las ideas y actitudes propagadas por esos líderes.

No obstante, es preciso saber cautivar y unir a esas personas que creen en sus propósitos. Vea cómo en el próximo tópico.

Overview: Cómo unir aquellos que creen

Primeramente, el autor destaca en el libro "Empieza con el Porqué" la diferencia entre energía y carisma. Un líder que habla de manera enérgica hace que las personas se sientan animadas y motivadas a trabajar. Sin embargo, ese sentimiento no dura mucho tiempo.

El carisma, por otro lado, es una característica inherente en todos los grandes líderes. Esto se debe a que tienen una percepción clara de su "porqué", lo que les permite creer firmemente en una causa o propósito mayor que ellos mismos.

El autor Simon Sinek también explica que un líder carismático no precisa necesariamente ser enérgico. Un gran ejemplo es Bill Gates, un líder de personalidad tímida y reclusa, pero su carisma, optimismo y pasión por los ordenadores inspiran a las personas a su alrededor y hace con que ellas compartan su gran ideal.

Entonces, así como Bill Gates, sea carismático. Eso hace que los colaboradores sean leales a su causa.

Overview: El mayor desafío es el éxito

Es bastante común hacer confundir realización con éxito. Y precisamos tener cuidado con eso. Simon Sinek señala que la realización es algo tangible y mensurable, o sea, es algo que uno adquiere o alcanza, como meta, generando satisfacción.

El éxito, por otro lado, es más personal y es algo que se siente, como si fuera un estado de espíritu. Cuando entiende el porqué de querer realizar alguna cosa, siente éxito.

Nuestras realizaciones, lo que alcanzamos, son como banderas que indican que estamos en el camino correcto en la búsqueda del éxito que es nuestro mayor desafío.

Entonces, ¿se siente realizado o exitoso?

Overview: Descubra el porqué

Es posible que haya escuchado que la investigación de mercado es la parte más importante de la preparación antes de abrir un negocio, ¿verdad? A partir de ella, puede identificar su público consumidor y construir su producto de acuerdo con su nicho de mercado.

Por lo tanto, aunque la pesquisa de mercado sea importante, ella no es la principal. El autor Simon Sinek cree, por supuesto, que lo más importante es descubrir y comprender su "porqué". Este es un proceso de descubrimiento, no de invención que ocurre de la noche a la mañana.

Vea algunos consejos presentados en el libro "Empieza con el Porqué" para que encuentre su "porqué":

• Debe mirar en la dirección completamente opuesta a la que se encuentra actualmente;
• El porqué está dentro de ti;
• Identificando su "porqué", sea fiel a él (esta es la parte más difícil);
• Es su mayor y mejor competidor, sepa cómo lidiar con eso.

¿Qué dicen otros autores al respecto?

En el libro "Geração de Valor", el autor Flávio Augusto muestra cómo, en vez de trabajar solamente por el capital, es importante generar valor para los clientes. Al generar valor en la vida de otras personas a cambio, ellos generarán valor para usted.

Para John C. Maxwell, autor del libro "Liderazgo, principios de oro", los mejores líderes son aquellos que saben oír. Los oyentes saben lo que sucede porque están atentos. Aprenden mejor que otros porque absorben de diferentes lugares. Además, los buenos oyentes tienen la capacidad de ver mejor las fortalezas y debilidades de otras personas.

Ya en el libro "Life Changing Secrets", hay varias lecciones sobre el éxito, y esto está vinculado, según los autores Napoleon Hill, Joseph Murphy y Dale Carnegie, a un plan personal que debe llevarse a cabo utilizando los poderes del subconsciente humano.

Cierto, pero ¿cómo puedo aplicar esto en mi vida?

Ya entendemos todo el pensamiento y el concepto dado por Simon Sinek, pero, muchas veces, podemos enfrentar dificultades para aplicar las lecciones. Entonces, mira estos consejos:

• Comprender y mantenerte fiel a tu porqué es esencial para sustentar un éxito continuo y duradero;
• Tus decisiones deben estar guiadas por tu propósito principal;
• Mantén vivo tu porqué dentro de tu organización;
• Invierte en personas que crean y compartan tus ideales.

¿Te gustó este resumen del libro "Empieza con el Porqué"?

¿Preparado para encontrar tu "porqué" con la ayuda de Simon Sinek? ¡Deja tu opinión!

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