從為什麼開始 - Simon Sinek

你知道Steve Jobs，Martin Luther King和Walt Disney有何共同点吗？

尽管在不同的领域行事，但每一个都以他们的思维，行动和沟通方式改变了世界 。 他们从“为什么” 开始 。

但是他们是怎么得到的呢？这是我们将从这本书中学到的，其中作者Simon Sinek解释了使这种激励力量更加广泛的做法，使人们能够创建成功的企业，并对周围的每个人产生积极影响 。

听起来很有前途，不是吗？所以留在这里学习更多！

关于作品

作为一本全球畅销书，这本书最初在2009年以英文出版，称为“Start With Why”出版（中文版称为“从为什么开始”） 。 从那时起，它已售出了超过一百万册，翻译成36种语言 。

在其中，作者讨论了为什么有些组织比其他的更具创新性和成功性，即使它们在类似条件下成立的 。

此外，分布在256个页面的6个主要部分的内容中，Simon提供了一种激励和激发人们的创新方法 。

在巴西，该书的第一本出版物是由Editora Saraiva于2012年制作的，其名称为“Por Quê? Como Motivar Pessoas e Equipes a Agir “ 。 但在2018年，Editora Sextante发布了一个新版本，其新名称为“Comece pelo porquê: Como grandes líderes inspiram pessoas e equipes a agir”，这是我们在这本Pocket Book（口袋书）中使用的版本 。

• Start With Why (英文版)

关于作者

Simon Sinek是一位英国的激励作者和演说家 。

他教导从伟大的企业领袖到政府机构、外交官和政治家的人们，让他们变得更加鼓舞人心  。

2009年，Simon在TED Talks上首次演出后成为非常有名的，这是本书写作的基础 。 从那以后，这个演讲是TED第七次观看最多的 。

这本书适合谁？

这部作品的想法将帮助任何想要激励他人并在工作中感到满足和成功的人 。

它还将帮助那些渴望创业并对在世界产生变革影响的领导者 。

本书的主要想法

在我们开始之前，让我们来看看本书的一些重点，这样你就可以对知识有所了解了 。 它们是：

● 你的“为什么”是你的原因，目的和使命;

● 每个真正鼓舞人心的领导者都从“为什么”开始;

● 了解你的“为什么”对于建立持久成功至关重要;

● 当您忘记你的“为什么”时，保持对您最初成功至关重要的增长，忠诚度和灵感变得更加困难 。

这些想法贯穿于本书的6个部分，我们将从现在开始看到这些部分 。

所以不再拖拖拉拉！让我们更多地了解他们！

概述：一个不是从“为什么”开始的世界

在本书的第一部分，Sinek讨论了吸引顾客的方法 。 他指出，大多数做法都涉及某种形式的操纵：价格，促销，恐惧，抱负，群体压力和新颖性 。

然而，作者理解这些吸引力的类型是需要不断应用的短期解决方案，导致一个持续的操纵循环 。

这种战略最终会对长期利润产生负面影响，因为它不会提高客户忠诚度，它只会促进交易，而没有“为什么”这个目标，这将赢得客户的忠诚度 。

考虑到这一点，Simon在本书的下一部分提供了这种实践的替代方案，我们将在下面看到 。

概述：另一类视角

在寻找新思维方式，新视角时，作者解释了他的方法中最重要的部分之一：黄金圈 。

• 什么：描述公司经营的活动 。 世界上任何公司都知道它产生了什么 。 它是圆圈中最容易和最明显的部分 。 
•  如何：说明“如何”做什么的方式 。 大多数公司都知道它们是如何做它们所做的 。 这通常会使你的公司在市场上与众不同，例如一个独特的价值提案 。 
•  为什么：这就是差异所在，因为大多数公司都无法弄清楚他们为什么这么做 。 作者阐明说，“为什么”并不意味着赚钱，因为这是它活动的结果 。 圈子的这一部分定义了您的使命，您的业务存在的原因，以及为什么它对某人很重要 。 

Simon表示鼓舞人心的商业领袖从内到外思考这个圈子，也就是说，他们的行动和思想最初基于“为什么”，然后是“如何”，最后是“什么” 。

以这种方式思考，公司能够吸引消费者的忠诚度，因为据作者说，人们不会买你所做的，而是为什么你做你所做的 。

概述：领导者需要追随者

在一家寻求加强它的“为什么”的公司中，员工发挥着关键作用 。 也就是说，Simon Sinek解释说，最好的公司雇用的都是那些有动机，相信自己“为什么”的人 。

这类公司能够激励员工，使他们变得越来越富有成效和创新精神 。

我们之前提到的鼓舞人心的领导人并没有通过单独行动改变世界 。 他们取得了这样的成就，因为其他人相信他们的“为什么”，并由此开始传播这些领导人所宣扬的思想和态度 。

然而，你必须指知道如何吸引和团结那些相信你和你的目的的人 。

但是我们该怎么做呢？这是我们将在下一个主题中看到的内容 。

概述：如何团结那些相信的人

首先，我们必须强调能量和魅力之间的区别 。

一个讲话精力充沛的领导会让人感到兴奋并有动力去工作 。 然而，这种感觉持续不了多久 。

另一方面，魅力是所有伟大领袖的固有的特质 。 这是因为他们对自己的“为什么”有一个清楚的了解，让他们坚定地相信比自己更重要的事业或目的 。

作者还解释说，一个富有魅力的领导者不一定非常精力充沛 。 一个很好的例子就是Bill Gates，一个害羞，隐居的个性领袖，但他的个人魅力，乐观和对电脑的热情激励着周围的人，让他们分享他的伟大理想 。

所以，就像Bill Gates一样，要有魅力 。 这使您的员工忠于您的事业 。

概述：最大的挑战是成功

通常，人们将成功与成就混为一谈 。 我们对此需要小心 。 作者解释说，成就是一种有形的、可测量的，也就是说，你获得或实现的东西，如一个目标 。 当你得到你想要的东西时，你就会得到满足 。

另一方面，成功更加个人化，感觉就像一种心态 。 当你明白为什么要做某件事时，你会感到成功 。

我们的成就，我们实现的，标志着我们在追求成功方面走上正轨，这是我们最大的挑战 。

那么，你感到满足还是成功？

概述：发现“为什么”

您可能听说市场调研是创业前最重要的准备部分，对吧？通过它，您可以根据您的利基市场识别您的消费者受众并构建您的产品 。

然而，虽然市场调研很重要，但它并不是主要的 。 当然，作者认为，最重要的部分是发现和理解你的“为什么” 。 这是一个发现的过程，而不是一夜之间的发明 。

为了帮助您找到并处理你的“为什么”，我们为您分解了一些建议 。 它们是：

● 你需要从当前的方向看完全相反的方向；

● 你的“为什么”内在你;

● 确定你的“为什么”，坚持忠于它（这是最难的部分）;

● 您是最大和最好的竞争对手，知道如何应对其 。

其他作者对此有何评论？

在巴西商人Flávio Augusto，“Geração de Valor”的书中，他展示了如何为客户产生价值十分重要，而不仅仅是为资本而努力 。 通过在其他人的生活中产生价值，作为回报，他们将为您产生价值 。

对于“Livro de Ouro da Liderança”的John C. Maxwell作者来说，最优秀的领导者是那些懂得倾听的人 。 听众知道了在发生什么，因他们很专心 。 他们比其他人学得更好，因他们从不同的地方学习 。 此外，优秀的听众有更好查看其他人的优缺点的能力 。

在“Developing the Leader Within You 2.0”，John Maxwell展示了领导者关心自己的团队并在他们中间培养领导者的重要性 。 此外，他的作品理念是，80％的努力应该用于实现目标的20％最重要的优先事项 。

好的，但在我生活中如何才能应用这个呢？

我们已经理解了Simon Sinek的所有想法和概念，但当我们付诸实践并应用这些概念时经常会遇到麻烦 。

因此，以下是一些对你很有帮助的建议：

● 理解并忠于自己的“为什么”对于持续和持久的成功至关重要；

● 您的决定应以您的主要目的为指导;

● 在组织内让你的“为什么”保持活力;

● 投资于那些相信并分享你理想的人 。

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